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Una de las preguntas más comunes que escucho de los vendedores es esta:
¿Por qué algunas propiedades se venden rápidamente mientras que otras permanecen en el mercado durante meses?
Mucha gente asume que la respuesta es siempre el precio. Y aunque el precio es sin duda importante, no es el único factor.
En realidad, los compradores responden a tres cosas al mismo tiempo: precio, presentación y posicionamiento.
Una propiedad puede ser hermosa, pero si tiene un precio excesivo, los compradores pueden pasar de largo rápidamente. Una propiedad puede tener un buen precio, pero si las fotos son deficientes o el marketing no genera interés, aún puede quedarse estancada. E incluso una gran propiedad con imágenes potentes puede tener dificultades si no se muestra a la audiencia adecuada de la manera correcta. En Puerto Vallarta, esto se vuelve aún más importante porque no estamos en un mercado residencial típico. Estamos en un mercado turístico.
Eso significa que muchos compradores no se mudan de un vecindario a otro como lo harían en una ciudad más tradicional. No siempre son familias locales que simplemente se reubican en la ciudad. Muchos de ellos están comprando segundas residencias, propiedades vacacionales, casas de retiro o propiedades de inversión. Pueden vivir en Canadá, Estados Unidos u otra parte de México, y están comparando Puerto Vallarta no solo con otros vecindarios aquí, sino también con otros destinos turísticos. Eso cambia la forma en que las propiedades deben venderse.
En un mercado turístico, los compradores a menudo adquieren un estilo de vida tanto como una propiedad inmobiliaria. Piensan en las vistas al mar, la facilidad para caminar, el potencial de alquiler, las comodidades, el confort y cómo la propiedad encajará en la vida que imaginan tener aquí. Debido a eso, un anuncio debe hacer algo más que simplemente existir en línea. Necesita contar la historia correcta. Ahí es donde el posicionamiento importa.
Algunos compradores buscan una segunda residencia para cerrar y dejar.
Otros quieren altos ingresos por alquiler.
Algunos sueñan con la jubilación bajo el sol.
Otros quieren una propiedad que se sienta como un escape de su vida principal en casa.
Si el marketing no se dirige al comprador adecuado, la propiedad puede pasar desapercibida fácilmente, incluso si es objetivamente un buen anuncio.
Otro factor importante es el impulso. Cuando una propiedad sale al mercado por primera vez, hay una energía fresca a su alrededor. Los compradores la notan. Los agentes la notan. Hay curiosidad. Pero cuando un anuncio se queda demasiado tiempo, la gente empieza a preguntarse por qué. Incluso cuando no hay nada gravemente mal, el mercado puede empezar a verlo de otra manera.
Por eso un lanzamiento potente importa.
Una buena fotografía importa.
Un precio claro importa.
Y un marketing bien pensado importa.
Algunos anuncios se quedan porque tienen un precio excesivo.
Algunos se quedan porque no se presentan correctamente.
Y algunos se quedan simplemente porque nunca se posicionaron de una manera que hiciera que el comprador adecuado se detuviera y prestara atención.
La buena noticia es que muchas de esas cosas se pueden mejorar.
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