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Para Edgardo Guel, la clave del éxito en el sector inmobiliario es entender a sus clientes y sus necesidades. Se trata de su estilo de vida y de cómo él puede ayudar a cerrar el trato.
Guel, corredor y fundador de Casa Luxe Real Estate, se ha forjado una reputación como uno de los profesionales inmobiliarios más confiables y con mayor visión de futuro de la región de Bahía de Banderas. Con una carrera de más de dos décadas en ventas, bienes raíces, mercadotecnia y desarrollo, su enfoque combina un profundo conocimiento del mercado con un toque personal.
«Cuando la gente invierte en Vallarta, está comprando algo más que una casa, está comprando un sueño», dijo Guel. «Mi trabajo es guiarlos con honestidad, estrategia y un poco de diversión en el camino».
De la visión a la realidad
Antes de lanzar Casa Luxe Real Estate, Guel trabajó tanto en el lado corporativo como en el lado boutique del sector inmobiliario, perfeccionando sus habilidades en negociaciones, campañas de marketing y relaciones con los clientes. Su cartera incluye la gestión de desarrollos de preventa de lujo y listados de reventa de agencias, asistiendo a compradores y vendedores internacionales y liderando equipos para entregar proyectos a tiempo y dentro del presupuesto.
En 2021, abrió Casa Luxe Real Estate con la visión de combinar profesionalidad de alto nivel con un servicio cercano. Lo que comenzó como una pequeña operación se ha convertido en una agencia de servicio completo con 12 miembros del equipo y una amplia gama de listados exclusivos.
«Nuestro crecimiento ha sido orgánico», dijo Guel. «Nos centramos en crear relaciones, no transacciones. Eso es lo que hace que los clientes vuelvan y recomienden a sus amigos».
Casa Luxe Real Estate ahora ofrece ventas, rentas, administración de propiedades y consultoría de desarrollo. Los agentes multilingües del equipo trabajan con clientes de Canadá, Estados Unidos,
México y más allá.
El mercado de Puerto Vallarta: Oportunidades y zonas de interés
El mercado inmobiliario de Puerto Vallarta sigue experimentando una demanda constante, sobre todo por parte de compradores internacionales que buscan casas de vacaciones, propiedades de inversión y residencias para jubilados.
«El encanto de la ciudad, su seguridad y sus infraestructuras la convierten en una de las favoritas para siempre», afirma Guel.
«Estamos viendo un crecimiento en el barrio de Versalles, con sus restaurantes de moda y
nuevos condominios», añadió. «La Zona Romántica sigue siendo popular, especialmente entre la comunidad
LGBTQ+, y el puerto deportivo está atrayendo a propietarios de barcos y a quienes buscan
un estilo de vida más tranquilo».
Al norte, hacia Bucerías y La Cruz de Huanacaxtle, los nuevos desarrollos están transformando pueblos pesqueros antaño dormidos en enclaves vibrantes. Al sur, hacia Conchas Chinas y Mismaloya, las villas con vistas al océano siguen atrayendo a compradores de alto nivel.
Mejor zona para la comunidad LGBTQ+
Para los compradores LGBTQ+, Guel afirma que la Zona Romántica sigue siendo la mejor opción, un barrio colorido y transitable repleto de cafés, restaurantes agradables, galerías de arte, clubes de playa y vida nocturna.
«Zona Romántica es más que un barrio – es una comunidad construida sobre relaciones sólidas», dijo. «Es acogedora, diversa y cuenta con algunos de los mejores restaurantes y lugares de ocio de la ciudad».
Aún así, señala que muchos clientes LGBTQ+ están explorando la cercana Versalles por su asequibilidad y su emergente escena gastronómica, o Amapas y Conchas Chinas por un ambiente más tranquilo y residencial sin dejar de estar cerca de la efervescencia de la Zona Romántica.
Propiedades en preventa
La preventa -comprar en una urbanización antes de que esté terminada- puede ser uno de los movimientos más inteligentes de
en el mercado de Vallarta, dice Guel, pero no es para todo el mundo.
Pros:
● Precios de entrada más bajos en comparación con las unidades totalmente construidas.
● Calendarios de pago flexibles.
● Construya capital desde el primer día.
● Un flamante condominio al que llamar hogar.
● Inversión sin complicaciones.
Contras:
● Es posible que se produzcan retrasos en la construcción.
● Tenga en cuenta la logística y los costes de amueblar su nuevo condominio, ya que la mayoría de las propiedades en preventa se entregan sin amueblar.
● Debe esperar hasta la entrega de su nueva vivienda para utilizarla o alquilarla.
● La reputación del promotor es fundamental – los compradores y su agente inmobiliario de AMPI deben revisar cuidadosamente el historial del promotor, asegurarse de que todos los permisos están en regla y confirmar que el promotor está representado por un agente inmobiliario de AMPI.
«En la preventa, la clave es la diligencia debida», afirma Guel. «Conozca el historial del promotor, pida los plazos por escrito y comprenda la estructura de pagos de su unidad de preventa».
Hacer una oferta: Qué esperar
Una vez que haya encontrado la propiedad adecuada, el proceso de hacer una oferta en México tiene algunas diferencias claras con respecto a la compra en EE.UU. o Canadá.
Normalmente, las ofertas se hacen por escrito tanto en español como en inglés, seguidas de un depósito de buena fe
que se mantiene en custodia. Las negociaciones pueden ser rápidas o prolongadas, dependiendo del vendedor.
«Preparamos a los clientes para que sepan exactamente lo que viene a continuación», dijo Guel. «Desde la aceptación de la oferta hasta el cierre, gestionamos las inspecciones, las citas de cierre y la configuración del fideicomiso bancario para los compradores extranjeros».
Primeros pasos para nuevos compradores
En Casa Luxe Real Estate, el proceso para los compradores por primera vez comienza con un cuestionario detallado. Este cubre presupuesto, tipo de propiedad, vecindarios preferidos, metas de estilo de vida y planes de inversión.
«El cuestionario es nuestra hoja de ruta», explica Guel. «Ahorra tiempo a los clientes y garantiza que sólo mostramos propiedades que se ajustan a sus necesidades».
A partir de ahí, Casa Luxe proporciona una selección curada de listados, programa visitas y discute los pros y los contras de cada opción.
Diferencias clave con respecto a la compra en EE.UU.
Los compradores extranjeros en México adquieren una propiedad a través de un fideicomiso bancario (fideicomiso) si se encuentra a menos de 50 kilómetros de la costa. Un banco mexicano conserva el título en nombre del comprador, que tiene todos los derechos de propiedad para vender, alquilar o testar la propiedad.
Los plazos de cierre pueden variar -entre 30 y 60 días es lo habitual- y las transacciones son supervisadas por un Notario Público, un funcionario legal nombrado por el gobierno.
«En EE.UU., su compañía de títulos se encarga del cierre», dijo Guel. «Aquí, el notario es como la máxima autoridad: su palabra es ley».
Los impuestos sobre la propiedad suelen ser mucho más bajos que en EE.UU., y las cuotas anuales de los propietarios de los condominios pueden variar mucho en función de los servicios.
Consejos para el comprador primerizo
El mejor consejo de Guel: Tómese su tiempo, pero esté preparado para mudarse cuando encuentre la propiedad adecuada.
«Vallarta es un mercado competitivo», dijo. «Si se enamora de una casa, no espere
demasiado tiempo. Las buenas propiedades, con el precio adecuado, pueden venderse en días».
También recomienda realizar las visitas en distintas épocas del año, presupuestar los gastos de cierre (normalmente entre el 3% y el 5% del precio de compra) y trabajar con un agente autorizado y de buena reputación.
Desde sus modestos comienzos hasta convertirse en una próspera agencia de 12 personas, la inmobiliaria Casa Luxe de Edgardo Guel no se limita a vender casas, sino que ayuda a sus clientes a escribir el siguiente capítulo de sus vidas en Puerto Vallarta.
«He visto cómo se transformaba la vida de la gente al mudarse aquí», dijo Guel. «Eso es lo que me apasiona: saber que no sólo vendemos propiedades, sino que ayudamos a la gente a encontrar su lugar en este mundo».
Este artículo pertenece a nuestro número impreso de otoño de 2025. Puede consultarlo aquí.
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